本文摘要：

在林少谦看来虽然现在北上买保险的香港客户还不是许多但却是一种趋势“经由几十年的生长如今内地的保险产物无论是条款设定还是服务都在逐渐靠近国际水平甚至部门产物领先于国际。

在林少谦看来虽然现在北上买保险的香港客户还不是许多但却是一种趋势“经由几十年的生长如今内地的保险产物无论是条款设定还是服务都在逐渐靠近国际水平甚至部门产物领先于国际。”他说。

事实上近年来内地保险业成熟度越来越高保险产物创新不停以重疾险为例各家保险公司争先恐后推出“爆款产物”攻占市场尤其是上市保险公司定期迭代已经形成具有市场影响力的IP级产物竞争进入白热化阶段。

《关于金融支持粤港澳大湾区建设的意见》中提出要进一步便利粤港澳大湾区内地银行为已购置港澳地域保险产物的内地住民提供理赔、续保、退保等跨境资金汇兑服务；支持粤港澳保险机构互助开发跨境医疗保险等更多创新产物为客户提供便利化承保、查勘、理赔服务。

“据我视察港赴买保险的需求大致有四点：一是保额高；二是看重投资回报；三是去香港就医的客户理赔利便；四是境外资产设置的需要。

但同时在香港买保险也有其毛病好比一旦泛起理赔纠纷内地客户的维权比力贫苦另外在产物收益方面预期收益不即是实际收益这需要客户充实明白保险条款。”林少谦说。

赴港买保险渐成历史

早些年随着内地都会逐步开放港澳小我私家游赴港购置保险的内地住民逐渐增多。

曾几何时内地客户热衷于南下赴港专门购置保险产物所看重的是香港保险市场保费低、保额高、产物灵活以及资产境外设置的优势。

一般来说内地客户比力青睐香港的重疾险该类型险种通常占据每年内地访客新造保单的半壁山河甚至更多其次是终身寿险或许占比在3成左右。

凭据香港保险业羁系局最早的数据2005年内地客户新单保费收入18亿港元其时仅占所有新单业务的3.98%但今后便一路上升直到2016年到达最高点内地客户孝敬的新单保费收入占比凌驾了40%。

随着保险互联互通的推动香港客户也开始将视线转向了内地保险市场。

另外各家保险公司对于人工智能、大数据、区块链等金融科技的应用甚至在某些领域步入国际前沿阵地。

以2019年数据为例当年由内地访客带来的新造保单保费为434亿港元其中危疾、终身寿险及医疗产物划分占内地访客新造保单的57%、34%和3%。从付款模式看约99%的内地访客新造保单为期缴。

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去年6月安盛香港被曝出投连险巨亏95%一位香港保险界人士在接受第一财经记者采访时表现投连险是小险种没有牢固收益也不保值客户不相识最好不要买。

越发重要的是如今全球已进入低利率时代对于保险资金的投资收益也形成一定压力“可以看到这几年香港保险产物的分红远远低于‘说明红利’相比之下在内地保险产物的回报还是相当可观的尤其是年金险产物比力受香港客户接待他们更多的是出于资产设置的思量。

”林少谦说。

香港客户买内地保险的考量

鉴于需求的增加部门境外保险公司甚至在内地驻点非法展业拓展保险业务由此一度在2004年前后带来严重的“地下保单”问题。

在今年的“开门红”期间保险公司推出的年金险其万能账户结算利率普遍在5%左右甚至有保险公司到达了6%。

“即即是在香港当地销售投连险也是存在诸多划定的好比要先相识客户配景等上述巨亏事件的问题不在于产物而是在于销售历程中是不是存在销售误导使得客户对产物寄予太多的期望。”该人士说。

2020年以来受新冠疫情影响港澳小我私家游险些冰冻今年一季度香港恒久业务（不包罗退休计划业务）的新造保单保费为351亿港元同比下降27.5%内地访客带来的新造保单保费为54亿港元同比下滑57.7%。

2016年之后内地客户去香港买保险的热情逐渐消退2017年~2019年的三年间内地客户孝敬的新单保费收入占比累计回落凌驾15个百分点。

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“最近两年我有些香港朋侪开始跑来内地买保险我问他为什么这样做他说很简朴内地依旧处于快速生长期所带来的投资回报要比香港市场高所以他们也会放一部门钱在内地买保险。

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